13 мая 2023 года
10:00-18:00
Испытайте уникальный формат тренировки эффективных переговорщиков
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ:
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ
Цели тренинга:
- провести самоанализ навыков управления сложными переговорами;
- усилить психологическую защищенность в кризисных ситуациях коммуникации;
- отработать переговорные техники в соответствии с личными и профессиональными задачами участников тренинга.
Получите:
- активную практику с ведущими экспертами в области переговоров;
- методические рекомендации для участников, электронные копии презентаций, тематические видеокурсы, электронные авторские книги, аудиопрактикумы. Дополнительные подарки наиболее активным участникам тренинга.
- именной сертификат.
«Любые переговоры жестки настолько,
насколько ты к ним не готов»
насколько ты к ним не готов»
Этот тренинг для:
- собственников бизнеса;
- менеджеров высшего звена;
- руководителей отделов продаж;
- менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
- и всех, у кого коммуникация и переговоры – это профессиональная повседневность.
МОДУЛИ ПРОГРАММЫ
«Лучше гор могут быть только горы, на которых ещё не бывал»
МОДУЛЬ 1
ОБЩИЕ ПРАВИЛА ВЛИЯНИЯ В СЛОЖНОЙ КОММУНИКАЦИИ
- Почему и когда не надо вести переговоры
- Что такое индивидуальный коммуникативный костюм и как он влияет на эффективность переговорных техник
- Правильный настрой на трудные переговоры
- Субъективные и объективно сложные переговоры
МОДУЛЬ 2
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА
- Что управляет нашей защищенностью в кризисных ситуациях общения: как подсознание может сыграть против нас в сложных переговорах
- Принципиальная разница между влиянием и воздействием
- Развитие персональных навыков концентрации, распределения эмоций, «игрока", внутреннего наблюдателя, управление переговорными ходами по обратной связи
МОДУЛЬ 3
ФЕНОМЕНЫ И ПРАВИЛА УПРАВЛЕНИЯ ЖЕСТКИМИ ПЕРЕГОВОРАМИ
- Пять причин потери управления в сложных переговорах
- «Кнопки запуска» сложных переговоров
- Три ключевых признака жестких переговоров
- Для чего применяются провокативные ходы в переговорах
- Как собеседник оценивает «пробой» после его агрессивных действий
- Мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать
МОДУЛЬ 4
ПРИКЛАДНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- Правила и приемы работы с информацией при подготовке переговоров и в процессе их проведения
- Технология управления переговорным раундом: правильный вход в переговоры, устранение «точки нужды», «полевая» диагностика партнера, настройка на собеседника, втягивание в диалог, обеспечение устойчивой переговорной позиции, ее усиление, удержание повестки, фиксация договоренностей, работа с прессингом, сопротивлением и негативными эмоциями, тактики конструктивной конфронтации для достижения целей
- Методы рационального и иррационального влияния на оппонентов в сложных переговорах
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
- Повысите свой переговорный статус
- Приобретете уверенность и устойчивость
- Увеличите результативность: научитесь достигать профессиональных целей в переговорах за короткое время с минимальными затратами
- Повысите уровень подготовки своих переговорных команд
НАВЫКОВАЯ ПРОГРАММА
В содержании только прикладные инструменты с опорой на конкретные профессиональные кейсы
ПО ИТОГАМ ТРЕНИНГА
Участникам предоставят доступ к авторским онлайн-курсам, которые позволят в удобном режиме закрепить полученные навыки
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
Тариф «Стандарт»
11 100 ₽
- Свободная рассадка со 2-го ряда
- Именной сертификат
- Кофе-брейки
- Раздаточный материал
Тариф «Бизнес»
13 300 ₽
- Комфортный 1-й ряд
- Именной сертификат
- Кофе-брейки
- Раздаточный материал
- Обед
- Авторская книга
ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА
Владимир Козлов
– Кандидат психологических наук, докторант, профессор Академии военных наук, Международной академии акмеологических наук (психология
профессионализма),
– Практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (переговорами),
– Бизнес-тренер с 28-летним стажем, ведущий авторских программ по теме сложных коммуникаций;
– Разработчик и ведущий программ по развитию навыков управления сложными переговорами для компаний и организаций в различных сферах экономики и государственного управления;
– Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы;
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»
– Практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (переговорами),
– Бизнес-тренер с 28-летним стажем, ведущий авторских программ по теме сложных коммуникаций;
– Разработчик и ведущий программ по развитию навыков управления сложными переговорами для компаний и организаций в различных сферах экономики и государственного управления;
– Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы;
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»
Александра Козлова
– Кандидат психологических наук (акмеология), член-корреспондент Академии проблем безопасности, обороны и правопорядка;
– Практикующий консультант в теме управления сложными коммуникациями, конфликтами и групповой медиации;
– 22-летний опыт работы с компаниями и организациями федерального уровня;
– Участник программ подготовки и обучения управленческих и переговорных команд предприятий, компаний и органов государственной власти РФ;
– Преподаватель в программах ИБДА, ВШГУ РАНХиГС при Президенте РФ, ВШМ НИУ ВШЭ, Университете Правительства Москвы (УПМ);
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов, сертифицированный разработчик мультимедийных курсов для специалистов различных сфер, автор книг, в том числе бестселлера «Конфликт: участвовать или создавать»
– Практикующий консультант в теме управления сложными коммуникациями, конфликтами и групповой медиации;
– 22-летний опыт работы с компаниями и организациями федерального уровня;
– Участник программ подготовки и обучения управленческих и переговорных команд предприятий, компаний и органов государственной власти РФ;
– Преподаватель в программах ИБДА, ВШГУ РАНХиГС при Президенте РФ, ВШМ НИУ ВШЭ, Университете Правительства Москвы (УПМ);
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов, сертифицированный разработчик мультимедийных курсов для специалистов различных сфер, автор книг, в том числе бестселлера «Конфликт: участвовать или создавать»